El problema de las empresas de alimentación independientes

Las empresas de alimentación independientes no tienen capacidad para acceder a los grandes canales de distribución ni producen en masa, lo cual le resta competitividad en comparación con las marcas de alimentación tradicionales. Lo cual el primer problema que detectamos es la limitación en la distribución. Las empresas de alimentación independientes se caracterizan por tener unos valores diferenciales muy profundos tanto en el ADN de la emrpesa como en el resto del equipo. Se caracterizan por la sostenibilidad, transparencia, respeto al genero, y llegan a tener un nivel de compromiso mayor con sus clientes que las empresas más masivas, aunque en la mayoría de los casos que apreciamos no consiguen poner en valor sus valores diferenciales. Estas empresas se sustentan por una comunidad, un público fiel a este estilo de vida, aunque por falta de conocimiento estas empresas no llegan a regir una verdadera comunidad alrededor de su producto o empresa, por tanto es necesario trabajar en solucionar el problema de la necesidad de comunidad social alrededor de su producto. Creemos que estos problemas los tendrán las empresas de alimentación independientes en el futuro, por lo que sino se trabaja en ello acabarán desapareciendo o engullidas por otras más masivas y organizadas desde un punto de vista de marketing.

Puntos Clave del problema

Limitación en la distribución. Al no estar en grandes canales, su alcance es limitado. Apoyo necesario en plataformas digitales de comercio.

Competencia desigual, falta de diferenciación: Compiten contra grandes marcas con mayores recursos y presencia de mercado. Las marcas independientes tienen que tener valores que conecten más y mejor con su público, no sólo precio y distribución.

Falta de herramientas adecuadas: Necesitan soluciones que les permitan destacar sus valores y conectar con su público objetivo. Por ello ponemos el foco en comercio online de fidelidad.

Desafío en la construcción de comunidad: Crear y mantener una comunidad leal requiere tiempo y recursos ya no sólo económicos, sino conocimientos técnicos y de marketing, que en el caso de las empresas de alimentación independientes quizás no lo tengan trabajado.

Consecuencias del problema

Bajo volumen de ventas: Al no llegar a un público amplio, sus ingresos son limitados.

Visibilidad reducida: Pasan desapercibidas en un mercado saturado.

Dificultad para sostener su modelo de negocio: Sin crecimiento, es difícil mantener operaciones y preservar sus valores.

Nuestra Solución

En Agrooe estamos trabajando en ofrecer una plataforma integral de comercio online con un enfoque en fidelización y repetición de compra que permite a las empresas de alimentación independientes competir en un mercado saturado. Mejorando la visibilidad y alcance de la marca. La fidelización de clientes a través de platafromas online y sitemas de interacción con el usuario aumentará la fidelización de clientes, con técnicas de gamificación y prueba social que incentiven la repetición y compromiso hacia la marca. La construcción de comunidad es una consecuencia esencial de este enfoque, ya que el sentido de pertenencia será mayor, al estar vinculado a una empresa con los mismos valores que la persona. En el terreno físico del producto en sí, estamos integrando con la solución de códigos QR donde abrimos la puerta a que una persona interaccione con el producto de una forma diferente. Resaltando la sostenibilidad, transparencia y respeto al producto que caracterizan a estas empresas.

Consecuencias de la solución

Incremento de ventas. Al llegar a un público más amplio y fomentar la repetición de compra.Nuestra solución aumenta las probabilidades de facturación entre un 10% y 20%, según la casuistica y estado de la empresa.

Lealtad de marca. Clientes más comprometidos y con menos probabilidad a cambiar a la competencia, ya que le estamos ofreciendo una comunidad, cercania en la compra y un discurso cercano y asequible. Con nuestra solución podrás tener mayor probabilidad de repetición de compra sobre un 5%

Datos y análisis. Acceso a información sobre el comportamiento del cliente para mejorar estrategias, al estar integrado, podemos observar mejor donde abandonan los clientes. Hemos estimado que mejora en la conversión gracias al análisis rondaría el 3% , gracias a técnicas de análisis de datos podemos rascar este porcentaje. La eficacia de la tienda online, contribuye al incremento de ingresos.

Eficiencia operativa. Una solución todo en uno que reduce la necesidad de múltiples herramientas y proveedores.

Con una mayor lealtad y repetición de compra, aumentan los ingresos y superan con creces el coste de la plataforma Agrooe. Lógicamente dependerá del tamaño de la empresa y volumen de ventas actual, nivel de adopción y uso efectivo de las herramientas ofrecidas por nuestra empresa. Además de factores externos como el mercado objetivo y comportamiento de los consumidores.

Algunos hitos conseguidos

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